Par McClelland, chaque individu a ces trois types de besoins motivationnels indépendamment de leur démographie, de leur culture ou de leur richesse. Ceux qui ont un faible N-ach peut choisir des tâches très faciles, afin de minimiser le risque de défaillance, ou des tâches très difficiles, de sorte qu`un échec ne serait pas gênant. Nous sommes forcés de faire de l`imagination. S`il y a un problème perçu avec une relation, une personne ayant un fort besoin d`affiliation cherchera à réparer la relation brisée. Chaque image devrait suggérer une situation critique et être efficace pour évoquer un fantasme qui s`y rapporte» (P531). Dans cet article, nous allons explorer la théorie de la motivation humaine de McClelland, et examiner comment vous pouvez l`utiliser pour gérer et diriger votre équipe plus efficacement. Ils évitent également les situations à risque élevé parce qu`ils perçoivent et comprennent qu`il est plus sur la chance et la chance et non pas sur son propre effort. Vivre une vie d`agilité nécessite de trouver ces solutions internes lorsque nous sommes confrontés à des défis réels qui étirent la limite de nos capacités. Cette piste avec l`idée de Nassim Nicholas Taleb dans Antifragile sur les tests de stress et la nécessité d`exposer le système à des chocs. Cette théorie motivationnelle stipule que les besoins en matière de réussite, de pouvoir et d`affiliation influencent significativement le comportement d`un individu, ce qui est utile pour comprendre un contexte managérial. L`exemple de taleb est de boire de petites quantités de poison régulièrement afin de développer une immunité au fil du temps (pas une recommandation)! Cela conduira à une force de travail productive, heureuse et bien établie. Nous avons besoin d`accomplir des objectifs ambitieux, de réaliser des choses que nous aurions peut-être pu douter que nous puissions réaliser.

Les travaux de recherche pionniers de la clinique psychologique de Harvard dans les années 1930, résumés dans explorations in person, ont fourni le point de départ pour les futures études de la personnalité, en particulier celles relatives aux besoins et aux motivations. Dans les cultures avec une forte croyance en l`auto-efficacité (vos résultats sont les produits directs de vos efforts), chaque fois que quelqu`un échoue à quoi que ce soit, c`est une tache sur leur caractère, pas seulement une bosse momentanée sur la route. Les américains croient que le travail acharné peut se transformer en revenu plus élevé. C`est différent de la théorie de McClelland, qui stipule que nous avons tous un motivateur dominant qui nous pousse vers l`avant, et ce motivateur est basé sur notre culture et expériences de vie. Mais à la fin du XIXe siècle, un «perdant» est une personne qui est complètement sans valeur dans tous les sens. Serait-il surprenant que quelqu`un s`il s`est avéré que ces personnes représentaient la 80/20 règle de progrès dans la société? Ce qui est clair, c`est que le travail acharné est une condition préalable à tout type de succès. Nous enseignons la conformité et forer des tests standardisés dans le cerveau des enfants quand ils sont à l`école. À cet égard, le besoin de réussite se rapporte à la préférence d`un individu pour le succès dans des conditions de concurrence.